Перейдіть вперед, щоб отримати доступ до запропонованих результатів
    Цей вміст недоступний обраною мовою, тому ми переклали його на найближчу до неї мову.

    Коригування ціни і налаштувань відповідно до попиту

    Дізнайтеся, як враховувати тенденції подорожей у вашому регіоні, щоб заробляти більше.
    Автор: Airbnb (7 жовт. 2019 p.)
    3-хвилинне чтиво
    Оновлено 2 бер. 2022 p.

    Переваги

    • Спробуйте скористатися цими корисними порадами й інструментами, щоб краще зрозуміти ринок

    • Оновлюйте налаштування цін, щоб максимально ефективно реагувати на зміни попиту

    • Дізнайтеся більше подробиць у нашому вичерпному посібнику і вдоскональте свої навички прийому гостей

    Уміння реагувати на коливання попиту – це ключ до успіху для кожного господаря. Важливо розуміти, як сезонні зміни, особливі заходи та інші фактори впливають на місцеві тенденції подорожей, і максимально ефективно використовувати ці обставини.

    Ваше помешкання розташоване на гірськолижному курорті або поблизу пляжу, де туризм коливається протягом року? У вашому регіоні проводяться великі конференції або фестивалі? Встановлюючи вільні дати на періоди високого попиту і коригуючи ціни в низький сезон, ви зможете збільшити свій дохід.

    Щоб допомогти вам знайти нові можливості та залучити більше гостей, ми зібрали найкращі поради, ефективні інструменти та кваліфіковані рекомендації від досвідчених господарів.

    Проаналізуйте місцевий ринок

    Невеликі дослідження щодо попиту можуть суттєво прояснити локальну ситуацію. Щоб краще зрозуміти ринок, ви можете почати з пошуку на Airbnb місцевих оголошень, подібних до вашого.

    Аналіз того, як і коли інші господарі коригують ціни, допоможе вам визначити ефективну стратегію для вашого регіону. Разом із цим врахуйте наведені нижче фактори.

    1. Щоденні тенденції
    Попит може змінюватися відповідно до дня тижня, особливо коли йдеться про короткі перебування. П’ятниці та суботи, як правило, популярні серед гостей, які приїжджають на відпочинок, тоді як неділі та четверги можуть користуватися попитом серед гостей, які подорожують у справах.

    2. Сезонні коливання
    Розташування помешкання може впливати на попит, особливо в місцях, які приваблюють мандрівників у певний період року. Якщо ви плануєте заздалегідь, прийом гостей у піковий сезон дасть вам змогу заробити більше.

    3. Особливі заходи
    Під час проведення конференцій, фестивалів та інших великих заходів попит зростає. Щоб знати, які події відбуваються у вашому регіоні, слідкуйте за новинами місцевого туристичного бюро, приєднайтеся до відповідних груп у соціальних мережах і зареєструйтеся на кількох сайтах із продажу квитків. Місцеві інформаційні агентства й університети також можуть бути чудовим джерелом інформації.

    Перш ніж коригувати ціни, не забудьте налаштувати вільні дати в календарі, щоб ваше помешкання було вільним для бронювання на момент сплеску попиту. Ви також можете переглянути вкладку Можливості, щоб дізнатися, що шукають гості у вашому регіоні (які дати і типи помешкань користуються попитом).

    Персоналізуйте налаштування цін

    Проаналізувавши і зрозумівши тенденції місцевого попиту, ви можете встановити спеціальні розцінки на будні, вихідні та святкові дні або коригувати ціну, коли у вашому регіоні проводитиметься велика конференція або інший захід.

    Ми зазвичай отримуємо бронювання на новорічну ніч уже в серпні, тому радимо встановлювати ціни на свята заздалегідь.
    Branka and Silvia,
    Загреб, Хорватія
    Щоб визначити, що найкраще підходить вам і вашим гостям, спробуйте скористатися інструментом попереднього перегляду цін. Ви можете переглянути деталізацію ціни, яку платитимуть гості, і вашої виплати відповідно до вибраних параметрів.

    Виділяйтеся з-поміж інших, пропонуючи знижки

    У періоди низького попиту багато помешкань у вашому регіоні можуть залишатися вільними. Однак ви можете привабити гостей, запропонувавши знижку або просто знизивши ціну.

    Конкурентні ціни забезпечать вашому оголошенню вищий пошуковий рейтинг, а отже більше потенційних гостей побачать ваше оголошення, і це збільшить шанси на отримання бронювань. Поміркуйте про можливість надання знижок відповідно до різних умов бронювання. Варіанти знижок наведено нижче.

    • Знижки за ранні бронювання. Відкриття календаря і додавання знижки на бронювання заздалегідь може зацікавити гостей, які завчасно планують подорожі.
    • Знижки за тижневе та місячне перебування. Заохочуйте довготермінові перебування, пропонуючи за них нижчу ціну. Таким чином ви зможете уникнути розривів між короткими бронюваннями.
    • Знижки на бронювання в останню мить. Зниження ціни в міру наближення дати прибуття приваблюватиме гостей і зменшить імовірність скасування.

    Увімкніть Інтелектуальне ціноутворення

    Шукаєте зручніший спосіб коригування цін? Увімкніть Інтелектуальне ціноутворення. Цей інструмент автоматично оновлює ціну за ніч залежно від вибраних налаштувань та інших факторів, які впливають на ціну: від сезонного попиту до кількості позитивних відгуків про ваше помешкання.

    Коли ви використовуєте Інтелектуальне ціноутворення, ви все одно можете впливати на визначення ціни, зокрема, вказавши мінімальну ціну за ніч. Ви також можете встановити і максимальну ціну.

    Скористайтеся корисними порадами досвідчених господарів

    Уміння визначити оптимальну ціну – це справжнє мистецтво. Нижче наведено кілька корисних порад на цю тему від наших господарів.

    • Планування заздалегідь. «Ми зазвичай отримуємо бронювання новорічної ночі вже в серпні, тому радимо встановлювати ціни на свята заздалегідь», – Бранка і Сільвія із Загреба, Хорватія
    • Встановлення вимоги щодо мінімальної кількості ночей. «На період відпусток я встановлюю мінімальний термін перебування від 4 ночей, а на новорічні свята – найвищу ціну», – Летті з Атаскоси, Техас
    • Використання функції Інтелектуального ціноутворення. «Ви будь-коли можете встановити спеціальні ціни на певні дати або періоди замість пропозицій Інтелектуального ціноутворення», – Еміль з Леувардена, Нідерланди
    • Уміння визначити оптимальне співвідношення «ціна–якість» у низький сезон. «Я раджу знижувати ціни в низькі сезони, щоб таким чином підняти попит. Також цей час можна використати для вдосконалення чи ремонту помешкання, оскільки незабаром інтенсивний попит відновиться й на подібні речі не буде часу», – Сандра з Дейлсфорда, Австралія
    • Готовність вчитися методом спроб і помилок. «Основний індикатор вашого успіху – кількість бронювань та хороші відгуки», – Джефф і Джесс із Дарема, Північна Кароліна

    Завдяки цим порадам, інструментам і власному практичному досвіду ви зможете встановити оптимальні ціни на кожен день року.

    Переваги

    • Спробуйте скористатися цими корисними порадами й інструментами, щоб краще зрозуміти ринок

    • Оновлюйте налаштування цін, щоб максимально ефективно реагувати на зміни попиту

    • Дізнайтеся більше подробиць у нашому вичерпному посібнику і вдоскональте свої навички прийому гостей

    Airbnb
    7 жовт. 2019 p.
    Чи була ця інформація корисною?

    Переглянути більше тем