Перейдіть вперед, щоб отримати доступ до запропонованих результатів

    Вибір цінової стратегії

    Отримайте більше бронювань і збільште свій прибуток завдяки правильній ціні.
    Автор: Airbnb (1 груд. 2020 p.)
    3-хвилинне чтиво
    Оновлено 13 трав. 2021 p.

    Переваги

    • Установіть нижчу ціну для нового оголошення, щоб отримувати більше бронювань

    • Збільшуйте прибутки, коригуючи ціни відповідно до сезона, дня тижня, урочистих або святкових днів

    • Перегляньте наш вичерпний посібник, щоб дізнатися більше про те, як створити успішне оголошення

    Незалежно від ваших фінансових цілей, розумна стратегія ціноутворення – це ключ до успіху. Але варто приймати розважливі рішення залежно від умов, які змінюються щодня. Далі наведено корисні поради та інструменти, які допоможуть спростити цей процес.

    Думайте як гість

    Ціна – це один із основних факторів, які враховують гості, вибираючи помешкання для бронювання. Яким би красивим не було ваше помешкання, ви можете не отримати бронювання, якщо воно дорожче за схожі помешкання неподалік. Також пам’ятайте, що встановлена вами ціна – не кінцева сума, яку платитимуть гості. Щоб визначити ціну, яка підійде вам і вашим гостям, обов’язково врахуйте сервісний збір з гостей, будь-які додаткові збори, які ви плануєте стягувати (наприклад, плату за прибирання або додаткові збори з гостей), а також податки у вашому регіоні.

    Проведіть невелике дослідження ринку

    Почніть шукати подібні помешкання на Airbnb у вашому регіоні, звертаючи увагу на такі фактори:

    • тип помешкання (окрема кімната, ціле помешкання тощо);
    • кількість ліжок/спалень, які ви пропонуєте;
    • кількість гостей, яких ви можете розмістити.
    • Наявні зручності

    Обов’язково перевірте ціни на певні дати в майбутньому. Помешкання з конкурентною ціною, як правило, бронюються в першу чергу, тому не робіть помилку, порівнюючи їх із помешканнями, в яких є вільні дати за тиждень або два наперед. Ці помешкання, ймовірно, не були заброньовані, оскільки ціна на них є занадто високою. Аналізуючи ціни наперед, ви також дізнаєтеся, як господарі поруч із вами коригують ціни відповідно до сезона, дня тижня, урочистих або святкових дат.

    Візьміть до уваги розташування помешкання та зручності в ньому

    Пам’ятайте, що речі, які ви враховуєте під час визначення ціни, можуть бути неочевидними для гостей. Наприклад, безпека та краса вашого району може нічого не означати для тих, хто не знає вашого міста, тому обов’язково розкажіть про це у своєму оголошенні. Сніданок або привітальний кошик із гостинцями також можуть підвищити ціну помешкання, але такі деталі потрібно дуже чітко показати в оголошенні та на фотографіях.

    Виділяйтеся на фоні конкурентів завдяки вдалій ціновій стратегії

    «Коли ви тільки починаєте, варто встановити конкурентну ціну», – каже господар Рос із Дурбана, Південна Африка. Зазвичай гості не наважуються бронювати помешкання без відгуків, тому новим господарям варто знизити ціну за ніч, щоб зацікавити гостей. Після кількох позитивних відгуків ви завжди зможете підвищити ціну відповідно до попиту у вашому регіоні. Конкурентне ціноутворення також може допомогти вашому оголошенню мати вищу позицію в результатах пошуку.

    Використовуйте Інтелектуальне ціноутворення

    Не хочете вгадувати? Увімкніть Інтелектуальне ціноутворення. Функція ціноутворення Airbnb враховує понад 70 різних факторів плюс ваші налаштування, щоб визначити найкращу ціну на кожну доступну ніч у календарі. Ціни автоматично оновлюватимуться залежно від таких факторів:

    • Час від бронювання до прибуття: ціна оновлюється із наближенням дати прибуття.
    • Місцева популярність: ціна оновлюється, коли змінюється кількість людей, які шукають помешкання у вашому регіоні.
    • Сезонність: ціна оновлюється залежно від попиту на помешкання у вашому регіоні.
    • Популярність оголошення: ціна оновлюється залежно від кількості переглядів і бронювань вашого оголошення.
    • Історія відгуків: ціна оновлюється залежно від кількості позитивних відгуків після успішних перебувань.

    Обов’язково встановіть мінімальну ціну за ніч у функції «Інтелектуальне ціноутворення», щоб вона ніколи не опускалась нижче цього порогу. І якщо в певний момент вас не влаштовуватиме автоматично встановлена ціна, ви зможете просто сказати нову ціну в календарі.

    Сформуйте власний підхід

    Іноді прийняти правильне рішення щодо ціни вдається лише після низки спроб і помилок. Проявляйте гнучкість і зосереджуйтесь на задоволенні потреб гостей. Зрештою, що більше позитивних відгуків ви отримаєте, то успішнішим буде ваш бізнес із прийому гостей.

    Інформація, що міститься в цій статті, могла змінитися з моменту публікації.

    Переваги

    • Установіть нижчу ціну для нового оголошення, щоб отримувати більше бронювань

    • Збільшуйте прибутки, коригуючи ціни відповідно до сезона, дня тижня, урочистих або святкових днів

    • Перегляньте наш вичерпний посібник, щоб дізнатися більше про те, як створити успішне оголошення
    Airbnb
    1 груд. 2020 p.
    Чи була ця інформація корисною?

    Переглянути більше тем