Перейдіть вперед, щоб отримати доступ до запропонованих результатів

    Як вибрати цінову стратегію

    Правильний вибір цін допоможе вам зацікавити гостей і збільшити ваш заробіток.
    Автор: Airbnb (1 груд. 2020 p.)
    3-хвилинне чтиво
    Оновлено 21 лист. 2022 p.

    Переваги

    • Зацікавте перших гостей стартовою ціною, яка буде трохи нижча за планову

    • Наші інструменти можуть допомогти вам встановлювати й коригувати ціни, зокрема із застосуванням знижок

    Ціна – це один із основних факторів, які враховують гості, вибираючи помешкання для бронювання. Яким би чудовим не було ваше помешкання, ви можете не отримувати бронювань, якщо воно буде дорожчим за схожі помешкання неподалік.

    Скористайтеся цими порадами, щоб визначити оптимальну для себе цінову стратегію.

    Вивчіть пропозицію у своєму регіоні

    Почніть із перевірки поточних тарифів. Знайдіть подібні оголошення на Airbnb у вашому регіоні, враховуючи перелічені нижче фактори.

    • Тип помешкання: будинок, квартира тощо.
    • До якої частини помешкання матимуть доступ гості: ціле помешкання, окрема кімната тощо.
    • Скільки гостей можуть комфортно розміститися у вашому помешканні: кількість ліжок і спалень, які ви пропонуєте.
    • Найпопулярніші зручності: Wi-Fi, кухня, можливість перебування з домашніми тваринами тощо.

    Порівнюючи ціни, вибирайте дати на кілька місяців наперед, щоб краще розуміти загальну картину. Помешкання, вільні на наступний тиждень або два, можуть бути не заброньовані через зависоку ціну.

    Пошук за датами в різні пори року може допомогти вам дізнатися, як господарі поруч із вами коригують ціни відповідно до сезону, днів тижня, особливих подій або свят.

    Запропонуйте найкраще співвідношення «ціна–якість»

    Важливо пам’ятати, що встановлена вами ціна за ніч – це не вся сума, яку сплачуватимуть гості. Загальна ціна охоплює також всі додаткові збори (за прибирання, додаткових гостей або домашніх тварин), які ви можете встановлювати, а також сервісний збір Airbnb.

    Тепер гості можуть змінити налаштування, щоб переглядати загальні ціни ще до бронювання навіть у тих регіонах, де це не вимагається місцевими правилами.

    Конкурентні ціни можуть допомогти вашому оголошенню виділитися з-поміж інших і зайняти вищі позиції в результатах пошуку, де надається пріоритет загальній ціні та якості помешкання порівняно зі схожими оголошеннями в регіоні. Дізнайтеся більше про те, як працюють результати пошуку.

    Гості можуть вагатися бронювати помешкання без відгуків, тому іноді корисно встановити ціну трохи нижчу за плановий показник. Отримавши кілька позитивних відгуків, ви зможете підвищити ціну відповідно до попиту у вашому регіоні.

    Деякі речі, які ви враховуєте у своїй ціні, можуть бути неочевидними для гостей. Ви пропонуєте додаткові послуги класу люкс, як-от повноцінний сніданок, засоби ручної роботи для ванни та душу або вибрані потокові сервіси? Чітко зазначте це в описі оголошення, щоб гості зрозуміли ці переваги вашого помешкання.

    Спробуйте ці функції ціноутворення

    Інтелектуальне ціноутворення

    Бажаєте, щоб ціна автоматично змінювалася залежно від попиту? Увімкніть Інтелектуальне ціноутворення. Ця функція ціноутворення враховує понад 70 різних факторів, щоб визначити найкращу ціну на кожну вільну ніч у вашому календарі.

    Ціни автоматично оновлюються, зокрема, залежно від перелічених нижче факторів.

    • Час від бронювання до прибуття: ціна оновлюється із наближенням дати прибуття.
    • Місцевий попит: кількість людей, які шукають помешкання у вашому регіоні.
    • Сезонність: сезонні коливання попиту на помешкання у вашому регіоні.
    • Популярність оголошення: ціна оновлюється залежно від того, як часто потенційні гості переглядають ваше оголошення й роблять бронювання.
    • Історія відгуків: кількість отриманих позитивних відгуків від гостей.

    Щоб ціни відповідали вашим потребам, установіть в інструменті Інтелектуального ціноутворення мінімальну й максимальну ціни за ніч. Ціна не буде опускатися нижче за цей поріг (хіба що ви запропонуєте знижку). Якщо вас не влаштовуватиме ціна, встановлена функцією «Інтелектуальне ціноутворення», ви зможете просто ввести нову ціну в календарі.

    Попередній перегляд ціни

    Ви можете попередньо переглянути ціну, яку сплатить гість, із урахуванням зборів, знижок, промоакцій і податків.

    Щоб скористатися цією функцією, перейдіть до налаштувань ціни й виберіть «Дізнатися, скільки заплатять гості». Введіть подробиці перебування (наприклад, кількість гостей і ночей у бронюванні), і ви побачите структуру загальної ціни, яку сплатить гість, а також вашу виплату.

    Знижки

    Розгляньте можливість запропонувати знижки на тривалі перебування, щоб спонукати гостей до бронювання. Знижки за тиждень і місяць можуть забезпечити вищий показник заповнення вільних місць, відсутність клопотів із прибиранням помешкання після частих виїздів, а отже менший об’єм роботи для вас.

    Іноді виробити оптимальну цінову стратегію вдається не одразу. Проявляйте гнучкість і зосереджуйтеся на задоволенні потреб гостей. Більша кількість позитивних відгуків допоможе вам розвивати свій бізнес із прийому гостей.

    Інформація, що міститься в цій статті, могла змінитися з моменту публікації.

    Переваги

    • Зацікавте перших гостей стартовою ціною, яка буде трохи нижча за планову

    • Наші інструменти можуть допомогти вам встановлювати й коригувати ціни, зокрема із застосуванням знижок

    Airbnb
    1 груд. 2020 p.
    Чи була ця інформація корисною?

    Вам також може сподобатися

    Вам також може сподобатися

    Переглянути більше тем